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高中·《树立正确的消费观》试讲稿
一、温习故知，导入新课
师：请同学们一起回忆下，上节课我们学习了哪些内容？
生：影响消费水平的因素；消费的类型；消费结构
师：在这三个知识点中，要求同学们要重点掌握的是第一个知识点：影响消费水平的因素，
那么到底人们的消费主要受哪些因素的影响？
生：收入和物价
师：收入和物价是主要因素。那么根本因素又是什么呢？
生：国家经济的发展水平。
师：这些都属于客观因素。
其实，人们的消费不仅仅受客观因素的影响，还受主观因素的影响。主观因素是指什么呢？
请同学们回想一下，当你在消费的时候，有没有过犹豫不决、徘徊不定这么一个状态？
生：略
师：从犹豫、徘徊到你决定或放弃购买，就是一系列的心理活动过程，这些就是指消费心
理。因此，我们说消费心理影响消费行为，
不同的消费心理带来不同的消费行为，健康的消费心理才会使消费行为正确。那么，有哪
些消费心理呢？我们又该怎样正确地消费呢？这一节课，我们就来探究这个问题。
（多媒体课件打出课题：树立正确的消费观）
二、联系实际，讲授新课
-19-（一）消费心理面面观
师：在刚刚过去的“十一”黄金周，是新节假日制度实行后的首个长假。在这七天长假，
人们会选择什么样的度假方式呢？请同学们看搜狐网的一项调查。（点击多媒体）
师：通过这项调查，我们可以发现绝大多数人选择外出旅游，或走访亲戚，或好友相聚的
方式。说到走访亲戚，尤其是拜访长辈时，少不了要带些礼品，来表达我们对他的尊敬。（礼
轻情意重）那么到底该买什么礼品呢？
师：当你在看电视的时候，如不着急更换频道的话，一般都会看到这么一则广告“××送礼，
黄金搭档”（点击）
师：实际上，在当今社会，有许多人都选择保健品来孝敬长辈。那么请问同学们，你认为
多数人选择送保健品，可能是因为什么原因？是什么样的消费心理在起作用？（多媒体显示问
题）（大家把问题简要写下，呆会儿在讨论）（返回调查结果）
师：除了走访亲戚外，有些人选择的是好友相聚，少不了要到外面去撮一顿了，当然这未
尝不可，但是有些人却为此讲排场，比阔气，如上次张三请客花了 4000 元，那我肯定不能低
于他了，我这次至少也要花上 5000 元，这样才有面子嘛。在座的各位又是怎么看的呢？这种
消费行为又是在什么样的消费心理的指引下？（多媒体显示问题）
师：在这个调查结果，我们可以看到，有 31.46% 的人选择外出旅游，应该说旅游业在假
日经济蛋糕中分得的切块是越来越大。请同学们一起来了解一下，今年黄金周的旅游情况（点
击）难怪有人称旅游业是“行走的钱”
师：对于旅游消费人们主要是为了散散心，缓解工作或学业的压力，但有些人并不是为此，
而是为了求新、求奇、求异，企求增添与众不同的新鲜经历。（点击查看图片：今年出现另类
的旅游活动——到大海上去摇滚）问题出来了：这些人的消费企求是什么呢？（多媒体显示问题）
师：旅游的方式上，以前一般是随团旅游，现在越来越多的人选择了自助游或自驾游，这
又是什么原因呢？（多媒体显示四个问题，分组讨论）
（1 分钟时间讨论）
师：结果出来了吗？第一组同学来说看看……
生：受从众心理的影响。
师：有从众心理的人，看到许多人在做同一件事情，便不由自主地加入，这种消费会受别
人行为、别人评价的影响。人们追随时尚的心理，往往能够引发对某类、某种风格的商品的追
求，并形成流行趋势。商家往往利用消费者的这种心理来推销总结的商品。大家在电视上经常
可看到商家邀请明星来为自己的品牌做广告，比如：（点击）美宝莲的代言人：章子怡；百事
可乐的代言人：周杰伦和一些足球明星。是为什么呢？商家看到的就是人们的这种消费心理。
那么怎么评价这种消费心理呢？比如说我们去拜访亲戚是不是都要送他们保健品呢？这种从众
-20-心理可取吗？
生：略（可购买一些其喜欢的商品）
师：是不是说消费不能从众呢？
生：略
师：对消费是否应该从众要具体分析，比如说，2008 年北京要开奥运会了，学习英语成
为一种潮流，很多人花钱去培训英语，这样的从众消费是可以的提倡的。（多媒体）
师：第一个问题解决了，我们一起来看第二个问题，请第二组的同学起来发言。
生：攀比心理。
师：这些人看的已不是吃饭本身的实用价值和其中的情感寄托，而是出于“向上看齐”“人
无我有”炫耀心理，属于攀比心理引发的消费，这种消费不理性、不健康的，不值得提倡。尤
其是对于在座的每一个同学来说，攀比心理的消费将会给一些家庭造成很大的压力，作为学生，
没有任何收入，我们应该体谅父母的良苦用心，拒绝攀比心理。
师：接下来，我们再一起来看一下第三个问题，属于什么样的消费心理呢？
生：求异心理。这些人消费时喜欢追求与众不同、标新立异的效果。
师：进一步设问：怎样看待这种现象？（这种心理好不好呢？）
学生讨论回答、教师点拨：一方面，这种消费有时可以带动新工艺、新产品的出现，比如
有些人为了与众不同，将手机的铃声设置为自己喜欢的铃声，这就导致移动公司推出了个性铃
声这种新的服务。但另一方面，求异、展示个性也是有限度的，还必须考虑社会的认可，还要
考虑代价。（举例：张爱玲）
师：所以对于现在学校要求同学们订做校服，有些同学似乎有些不满，实际上就我认为，
作为一名学生，在学校还是穿校服好，校服是一种标志，你可以把它看作是我人生路途上学习
路段的标牌。回家了，要不要穿呢？因人而异。有些同学为了展示一下自己青春的风采，张扬
一下个性也是应该的。但不能过分，为“风度”而舍“温度”，就要付出感冒的代价。
师：第四个问题，
生：求实心理。自驾游方便、省钱，符合自己的需要。
师：一起看书本 P21 求实心理：在消费时综合考虑商品的价格、质量、售后服务等各方面
情况，从实际出发，而不是跟风买，搞攀比。
求实心理引发的消费行为，讲究实惠，考虑自己的实际情况，是一种理智的消费行为。我
们应该要提倡，加以发扬。
师：在这四种消费心理中，前面三种心理都有可能使我们走上消费的误区，求实心理是当
今社会所提倡的，送给同学们一首诗：（多媒体）
师：希望同学们能够理智消费，那么如果我们想做一名理智的消费者应该怎么做呢？
-21-（二）做理智的消费者
师：首先请同学们看一封家书：（点击）思考这体现哪些消费心理？这位大学生的消费行
为可取吗？如果不可取的话，你要如何帮助他呢？（小组讨论）
生：略
（1）量入为出，适度消费
师：对量入为出，适度消费如何理解？
生：思考
师：量入为出——消费支出应该与自己的收入相适应，如何理解这里的“入”？
分析：收入既包括当前的收入水平，也包括对未来收入的预期，也就是说人们在消费时要
考虑收入能力这个动态因素。如果你的月收入一个月 1000 元，那么你请同学们吃一顿，为了
面子，花了 5000 元，很明显，你这种消费行为是非常不理智，可能会使你接下来的生活更加
困苦。
师：适度消费原则就是要求人们的消费与自己的经济承受能力相适应。在自己经济承受能
力之内，应该提倡积极、合理的消费而不能超前消费也不能抑制消费，否则，一方面，会影响
个人生活质量，另一方面，也会影响社会生产的发展，特别是，当前我们国家已经形成买方市
场，应该充分发挥消费对生产的带动作用。
师：思考“贷款消费与适度消费是否相矛盾呢？”（分析）
（2）避免盲从，理性消费
师：盲目从众是消费中常见的一种消费心理现象，也是对普通消费者影响最大的一种消费
心理现象。前苏联著名诗人马雅可夫斯基曾说过：“流行的不一定好，比如流行感冒。”我们
不妨归纳一下，理性消费该怎么做？
生 1：消费要根据自己的需要，而且要适合自己的需要。
生 2：消费时要有主见，不人云亦云，不随大流、追风头。
生 3：宽以待人，心态平和，不能因赌气而消费。（举例）
生 4：消费要协调，不能只重物质消费而忽视精神消费。
师：看漫画再结合黄金周举例说明：如对于国庆节长假，一些社会学者指出不能仅仅被当
作是消费和休闲的假日，人们还应在回味历史的同时，注重享受文化的滋养。国庆“黄金周”
不能只有“黄金”，而淡忘了“文化”。也就是说我们不能把国庆节成了旅游节、购物节，"
黄金周 " 是商家炒作的卖点，节日的精神文化内涵抽空了。“在节日里，主要是体验和感受它
的文化。比如国庆，我们感受一种崇高的国家情感。所以不能将节日当成一般假日来对待。”
师：从这封家书，我们也可看到该学生的家境并不是非常富裕。而他月消费却需要 1350，
从中你还应告诉他什么？
-22-生：消费者还应该要发扬勤俭节约，艰苦奋斗的精神。
（有些学生笑）师趁此强调分析，“勤俭节约，艰苦奋斗”是否过时？
分析：“勤俭节约，艰苦奋斗”不是指某种具体的消费方式，而是代表一种精神，值得我
们代代相传。它不代表要穿补丁衣服和天天吃草根。时代不同，其具体消费状况不一样。但这
种节约资源，善用资源，努力奋斗的精神，不论什么时代都是适用的，应该发扬光大。所以我
们不能把勤俭节约，艰苦奋斗与合理消费对立起来，勤俭节约不是抑制消费而是说不要浪费。
（举例加以感知）
三、联系现实，巩固新知
总结过渡：勤俭节约、艰苦奋斗与我们今天倡导的合理消费是统一的。主张节约，也不是
压抑消费，合理消费也不等于大肆浪费。人类的资源总是有限的，无论是现在还是将来，也无
论是贫还是富，勤俭节约、艰苦奋斗的精神是永远不能丢的。但是现阶段却存在严重资源浪费
的现象，为此在每一次放假前，各大媒体总是争相报道，放假期间准备出游的观众朋友要“文
明旅游”、但往往每一次节假日过后，景区总是满目苍夷，环境污染、生态破坏相当严重，大
家来看一下今年黄金周期间在厦门和福州一些景区所拍摄到的一些图片。（显示）
师：作为中学生，怎样解决（看待）上述问题，提出建议。
生：我们应该保护环境、保持人与自然的和谐，注重绿色消费。（显示）
师：保护环境，绿色消费。我们先来看看什么是绿色消费。（课件显示：绿色消费是以保
护消费者健康和节约资源为主旨，符合人的健康和环境保护标准的各种消费行为的总称，核心
是可持续性消费。
师：为什么要提倡可持续性消费呢？大家讨论回答。
生：我国资源短缺，环境恶化，为了保持人与自然之间的和谐，我们必须实行可持续发展
战略。
师：（热点连接）党的十七大提出了要建设生态文明。2008 年 6 月 1 日，限塑令。
师：大家也应该从自身出发，保持人与自然的和谐发展，去从事绿色消费，包括哪些内容呢？
节约资源，减少污染；绿色生活，环保选购；重复使用，多次利用；分类回收，循环再生；
保护自然，万物共存。
师：思考：这 5 个 R 之中，有几个 R 是我们中学生力所能及的？
生：讨论
生 1：“节约资源、减少污染”可以做到，比如我们不使用一次性不能降解的泡沫饭盒。
生 2：“绿色生活、环保选购”也是可以做到的，比如选购商品时，选择节能型、环保型的。
生 3：我认为“分类回收”也是可以做到的，比如把垃圾分类投放……
-23-师：绿色消费已经得到国际社会的广泛认同，中国国家环保总局等 6 个部门在 1999 年就
启动了以开辟绿色通道、培养绿色市场、提倡绿色消费为主要内容的“三绿工程”，这必然有
利于推动绿色消费进入更多人的生活。今年世界环境日的主题：“转变传统观念，推行低碳经
济”（多媒体显示）
为呼应这一主题，展示中国政府和人民办好绿色奥运的决心和行动，环境保护部结合今年
环境保护工作的中心任务，确定 2008 年世界环境日中国主题为“绿色奥运与环境友好型社会”，
标识为地球和奥运五环。（多媒体显示）
标志秉承“绿色奥运与环境友好型社会”为基本，以地球、奥运五环元素为设计理念。设
计溶入了中国特有的传统文化形式——中国书画艺术风格，体现“绿色奥运”的和谐构架。直
接向人们传达了“办绿色奥运，促节能减排，倡导生态文明，建设环境友好型社会”的信息。
师：希望同学们能真正把所学理论运用到实践中，做个绿色消费者。
四、课堂总结
这节课我们主要学习了影响人们消费的几种消费心理和几种科学的消费观。重点是做到理
智消费的四个措施。
五、课后作业
深入社会实际，写一篇调查报告：中学生消费心理调查。
（编辑：黄梅华图）
